“倒車請注意，倒車請注意……”

直到大年夜，江蘇國威摩托車有限公司的空地上還不時傳來“三蹦子”的提示音，這是工程師在為東南亞市場的訂單做出廠測試。

自從今年1月有網(wǎng)絡博主把“三蹦子”出現(xiàn)在美國小鎮(zhèn)的視頻上傳網(wǎng)絡意外走紅，作為生產(chǎn)廠家的國威迎來了新的發(fā)展契機。

公司負責人倪曉峰大年初一帶著家人外出度假，但工作卻一刻沒停——最近剛和美國視頻拍攝地的政府部門取得了聯(lián)系，計劃春節(jié)后立即前往實地考察，商談加強合作事宜;今年4月參加印尼電動車展覽會和規(guī)劃印尼建廠等事項，也都在緊張籌備中。

意外走紅帶來新訂單

大年夜接到記者的約訪電話，倪曉峰就表示剛要給自己放假。

因為過去的一個月，他一直在忙。

今年1月，一位在美國生活的博主發(fā)布視頻稱“國產(chǎn)三蹦子在美國小鎮(zhèn)引發(fā)關注”。

這位博主委托朋友從國內(nèi)買了一輛電動三輪車，漂洋過海郵寄到美國，送給了她的美國公公。

在當?shù)睾戏ㄉ吓坪螅先蓑T著這輛閃著燈光、放著音樂的電動三輪車上路了，所到之處引發(fā)當?shù)鼐用駠^，不斷被詢問“哪買的”“要怎么才能買一輛”。

這輛走紅的“三蹦子”的生產(chǎn)商正是江蘇國威摩托車有限公司。

倪曉峰于2002年成立了這家公司，又從2014年開始生產(chǎn)電動車，目前每年生產(chǎn)的二輪、三輪電動車中有20%左右會走出國門，遠銷歐洲、南美、中東、非洲等70多個國家和地區(qū)。

倪曉峰坦言，因為國威的產(chǎn)品出口近20年了，自己一開始并未對走紅視頻有太多關注。

但令他感到驚訝的是，視頻意外走紅后，通過購物網(wǎng)站下單電動三輪車的海外個人一下子變多了，批量訂單也有增加。

“以前電動三輪車一個月出口也就一兩百臺，現(xiàn)在一個月的訂單接近600臺，春節(jié)也沒停歇。”

在國內(nèi)，人們往往覺得“三蹦子”是落后的產(chǎn)品，因為它的主要應用場景是在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)接合部。

在美國意外走紅，為它帶來了新的應用場景。“美國很多小鎮(zhèn)居民有周末采購的習慣，各家習慣一次性把下周的食物、生活用品買齊，電動三輪車便宜又方便，非常合適。”倪曉峰告訴記者，由于美國有農(nóng)場使用和周末購物的應用場景，春節(jié)前公司還和視頻拍攝地的政府部門取得了聯(lián)系，計劃春節(jié)后實地考察，商談擴大合作甚至在當?shù)亟◤S等事宜。

新訂單帶來新思考

“三蹦子”之所以成為三輪車的代稱，起初是燃油三輪車在行駛過程中，其發(fā)動機會發(fā)出巨大的“嘣嘣嘣”聲響。

事實上，電動三輪車早已不會發(fā)出如此聲響，而為了貼合使用者的需要，每一臺“三蹦子”出廠前還會根據(jù)客戶實際需要進行個性化改造。

“一方面，發(fā)貨到不同國家的電動三輪車，會根據(jù)事先調(diào)研目標市場的道路概況和當?shù)厝说氖褂昧晳T做出改造，以讓車更適合當?shù)伛{駛;另一方面，遇到個別客戶對動力、續(xù)航有特殊要求，也會通過調(diào)整電機、控制器、電池組去滿足個性化需要。”而這樣一輛個性化的電動三輪車，價格還很實惠。“算上出口的運費、清關費用等只需1000多美金。”倪曉峰說。

值得一提的是，國威所在的無錫市錫山區(qū)，被稱為“中國電動車之鄉(xiāng)”，這里的電動車產(chǎn)業(yè)規(guī)模占據(jù)全國的三分之一。

記者開車在國威所在的錫山電動車產(chǎn)業(yè)園里轉(zhuǎn)上一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)全國電動車十強企業(yè)中的雅迪、新日、臺鈴等廠家，都只相距五六百米。

難怪“無錫市錫山區(qū)電動車及零部件產(chǎn)業(yè)集群”入選了工信部中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群名單。

由于“三蹦子”在國內(nèi)并不起眼，它此次在海外出圈一直被概括為“偶然”“意外”，但在同濟大學中德工程學院原院長、上海中僑職業(yè)技術大學副校長馮曉看來，這“偶然”中卻包含著一定的必然性。

“從供需關系來看，發(fā)達國家對‘三蹦子’有需求，恰好國產(chǎn)‘三蹦子’售價低、質(zhì)量好、技術成熟，綜合考慮性價比，很容易被消費者選上。”馮曉指出，中國制造在全球制造業(yè)領域占領了“中端”這一塊，“三蹦子”的技術含量并不高，卻很可能在全世界找不到競爭對手——歐美發(fā)達國家的人力成本高，在這類產(chǎn)品的制造生產(chǎn)上并無優(yōu)勢;而印度等發(fā)展中國家，產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì)比不上中國。

“這正是中國制造獨特的競爭力。”馮曉認為，“三蹦子”的出圈也在某種程度上提醒中國制造業(yè)不要只盯著頭部企業(yè)，中小企業(yè)和他們生產(chǎn)的實用性產(chǎn)品，也同樣值得被關注。