鶴崗房子的視頻拍了一年半，來福漲粉最多的一條是套總價(jià)288萬的別墅。可視頻下的評論讓他生氣：“這不得50萬”“30萬能下來吧”。“我們畢竟是個(gè)地級市啊，不是一個(gè)大農(nóng)村。”他說，總有一些人的想法超出他的認(rèn)知。

今年9月，他又拍了一套150平方米的房子，三室兩廳且為學(xué)區(qū)房，裝修豪華，小區(qū)離市中心僅2公里，樓下是公園，總價(jià)90萬。評論下面都說“鶴崗的房子超過5萬不能買”。

“農(nóng)村的自建房，5萬能蓋得出來嗎?”來福提高了聲調(diào)。

2019年4月，一組二手房交易資料圖在網(wǎng)上傳播，大部分房源售價(jià)僅為一兩萬一套，黑龍江小城鶴崗因“白菜價(jià)”的房子為人所熟知。

成為網(wǎng)紅城市的4年，鶴崗也在尋求發(fā)展的機(jī)會(huì)。2019年，中國五礦集團(tuán)進(jìn)駐鶴崗，整合蘿北縣石墨礦產(chǎn)資源;2022年，石墨及相關(guān)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值52.6億元，同比增長5.3%。同時(shí)，鶴崗也在推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，截至今年9月末，已有95家企業(yè)入駐電商基地，帶動(dòng)就業(yè)856人。

最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，鶴崗社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長8.6%，增速高于黑龍江省0.3個(gè)百分點(diǎn)，全省排名第四。

這幾年，來福有一些在外闖蕩的朋友回到了鶴崗，在外地一個(gè)月工資四五千，在鶴崗也能拿三千多，一個(gè)月就差一千來塊錢，可生活完全不一樣，“何必要背井離鄉(xiāng)呢。”

【1】回鄉(xiāng)的年輕人

來福十幾歲就外出打工，去廣東開貨車，在北京賣房賣家電，漂泊7年。2011年，23歲的他自覺闖不出什么名堂，又回到了鶴崗。

他說，東北人對家鄉(xiāng)有執(zhí)念，冬天一回來，冷空氣灌進(jìn)鼻子里，就不想走了。2019年，鶴崗因“白菜價(jià)”的房子為人所熟知。

來福也是在這一年成為房產(chǎn)中介的，許久不聯(lián)系的外地朋友來打探房價(jià)，他覺得這是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

除了賣房子，他喜歡把鏡頭對準(zhǔn)鶴崗的生活，滋啦冒油的肉串、夏日酣暢的啤酒節(jié)，還有熱鬧的商場，他幾乎每天開著直播在路上走一走，“鶴崗人很多，可不是網(wǎng)上說的那么蕭條落后。”作為鶴崗人，他本能的想去反擊那些嘲諷。同樣是這一年，老韓因家里老人生病回到了鶴崗，找了多份工作后成了來福的同事。老韓比來福小6歲，兩人經(jīng)常一起出去拍房源視頻。

老韓在上海做了6年房產(chǎn)中介，是公司的金牌經(jīng)紀(jì)人。上海承載得住夢想，工作的前三年，老韓主要做地推，幫門店積累客戶。書包里塞滿房源廣告單，站在高速路口截車，店長激勵(lì)他，成功截停一臺(tái)車做一單，十幾萬傭金就到手了。

早上9點(diǎn)上班，凌晨1點(diǎn)下班，幾乎全年無休。公司里每位經(jīng)紀(jì)人都配一輛電動(dòng)車，白天在各個(gè)小區(qū)里穿梭。夏天地面太熱，鞋底磨得快，老韓一年要穿壞3雙皮鞋。

上海也有冷酷的一面。

有次，老韓帶客戶看一套二手房，小區(qū)位于嘉定區(qū)，均價(jià)超6萬，“也算是個(gè)豪宅。”那天刮著臺(tái)風(fēng)，房主卻沒讓老韓進(jìn)門，“他說家里剛拖完地，言外之意就是嫌我臟唄。”他站在門外，委屈地流眼淚。客戶跟房主聊完，老韓還堆著笑臉幫客戶打車。

離開上海，老韓也迷茫過，除了考公好像也沒太多選擇。回來不久，他報(bào)了個(gè)考公培訓(xùn)班，可在外漂了太久，心靜不下來。他找了很多企業(yè)，在大型超市做管理，也給家電公司做宣傳，“干不習(xí)慣，也不適應(yīng)。”

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，老韓又干回了老本行。

同樣是賣房，在鶴崗老韓感受到了前所未有的關(guān)心。夏天帶客戶看房，對方會(huì)送一個(gè)大西瓜，“瓜是甜的，心里是酸的，就感覺之前受盡了侮辱。”老韓說。回鄉(xiāng)前，家里人賣房賣地幫他準(zhǔn)備好了寶山區(qū)一套房子的首付，但錢沒交成。他在鶴崗市中心買了一套高層住宅，“確實(shí)便宜，上海四萬一平方米，這里不到五千。”

王佳菲也是2019年回到鶴崗的，她是佳木斯人，從小跟著父母在廣州做服裝生意。王佳菲的丈夫是鶴崗人，有了孩子后，把孩子留在了鶴崗。孩子上幼兒園時(shí)，王佳菲舍棄了廣州的生意，“也會(huì)有遺憾，但相較于孩子在我心里的分量，這些都不值一提。”

王佳菲的事業(yè)心很強(qiáng)，剛回到鶴崗就在一家醫(yī)療企業(yè)做人事經(jīng)理，“但是說實(shí)話，我不愿意干坐班的工作。”她想在鶴崗繼續(xù)自己的服裝生意。

【2】不想躺平的鶴崗人

近年來，鶴崗因低房價(jià)被許多人稱為“躺平圣地”，可回到家鄉(xiāng)的年輕人有家庭，有責(zé)任，他們需要站著生活，在這座不被看好的城市里尋找機(jī)會(huì)。

2019年10月，王佳菲進(jìn)了200件衣服，成本2萬元，她想直播賣衣服。為了不打攪?yán)先恕⒑⒆有菹ⅲ诩腋浇饬艘婚g十幾平方米的閣樓。下午4點(diǎn)半下班，在路上買個(gè)卷餅，吃完就鉆進(jìn)閣樓里。

直播設(shè)備只有一臺(tái)手機(jī)和一個(gè)支架，支架不穩(wěn)，大動(dòng)作走幾步手機(jī)直晃悠。后來為了穩(wěn)定鏡頭，她干脆把手機(jī)綁在了暖氣管道上。

每晚直播4個(gè)小時(shí)，剛開始除了王佳菲叫過來的幾位捧場的朋友，直播間沒有其他人觀看。她嗓門大，語速快，說話密，沒人看也能換著衣服說個(gè)不停。“沒人我也得播，一定要把這200件衣服賣完。”有天晚上，她賣出去10件，高興壞了，半夜回到家，激動(dòng)地把婆婆喊起來分享喜悅。

王佳菲已記不清這200件衣服多久才賣完，只知道賣到后期，她閉著眼睛伸手一摸就清楚衣服的品牌、面料和尺碼。

當(dāng)直播間的觀看人數(shù)穩(wěn)定在30人時(shí)，王佳菲有了信心，進(jìn)了第二批貨，她決定把直播當(dāng)成主業(yè)，把賬號(hào)做起來。

直播了快半年，王佳菲賬號(hào)的粉絲達(dá)到6000人，小閣樓的房東突然提出漲房租，王佳菲退租了，索性在市中心找了個(gè)店面，白天開服裝店，晚上直播。

當(dāng)時(shí)，鶴崗做直播的人不多，打開短視頻平臺(tái)定位本地后，大概率能刷到王佳菲的直播間，“是有一些天然流量的。”晚上，服裝店的卷簾門拉下來，手機(jī)往鏡子前一架，店內(nèi)又是一番熱鬧場景。

“直播我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，純屬摸著石頭過河。”王佳菲說，2021年，鶴崗市政府的工作人員聯(lián)系到她，邀請她免費(fèi)入駐電商基地，且能夠提供相關(guān)培訓(xùn)，“這對我?guī)椭艽蟆?rdquo;

據(jù)鶴崗市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，目前鶴崗市共有8個(gè)電商基地，其中正在運(yùn)營的有7個(gè)，待運(yùn)營1個(gè)。截至9月末，全市電商基地共入駐商家95家，帶動(dòng)就業(yè)856人。

“鶴崗是一個(gè)自帶流量的地方，這里有很多東西可以去開發(fā)挖掘。”2019年，于曉剛被鶴崗市政府邀請進(jìn)駐電商基地，為基地提供培訓(xùn)，幫企業(yè)孵化賬號(hào)。

于曉剛是吉林人，在吉林電視臺(tái)工作多年。剛來鶴崗時(shí)，他被城市的歷史吸引。2020年初，他在鶴崗拍攝了幾條視頻，講述鶴崗的老工業(yè)基地，展示遺留下來的俄式建筑，最高的單條視頻播放量達(dá)到20萬。可沒過多久，于曉剛的公司遇到資金困難，賬號(hào)沒做起來，他把工作重點(diǎn)放在培養(yǎng)主播上。

2020年8月，于曉剛開了第一期網(wǎng)紅培訓(xùn)班，招收學(xué)員30人，最年輕的20多歲，最大的67歲，大部分學(xué)員經(jīng)營實(shí)體店，希望運(yùn)營賬號(hào)、開直播來提高店鋪銷量，“大家的接受度還是蠻高的。”

【3】流量奔襲后的小城

王佳菲的直播間不時(shí)有人問“你們這兒的房真的四五萬一套嗎”。關(guān)注的人多了，互動(dòng)也多了，這波流量或許給鶴崗帶來了新的希望。

2022年，來福在公司的建議下也開始做自媒體，剛開始拍攝的房源視頻，總價(jià)都不過10萬，迅速吸引來一波粉絲。“其實(shí)兩三萬的低價(jià)房條件很差的，我都會(huì)勸粉絲考慮清楚再買。”來福說。他介紹，鶴崗兩三萬的房子不到房源總數(shù)的二十分之一，總價(jià)在十幾萬到三十萬之間的才是主流。

鶴崗市住建局提供的數(shù)據(jù)顯示，2021年至今，外地人每年在鶴崗購房套數(shù)均超過2000套，2023年上半年，外地人購買二手房套數(shù)為1776套，較去年同期增長105%，購買新建商品房41套。

住建部門分析，房產(chǎn)中介已成為非官方的宣傳推介窗口，幾乎每個(gè)中介主播都會(huì)有一大批外地粉絲，諸多外地人正通過這扇窗戶了解鶴崗，認(rèn)識(shí)鶴崗。季節(jié)性養(yǎng)老旅居是外地人購房的主要目的，另外，黑龍江省的高考招生計(jì)劃多，錄取比例高，也正在吸引外地人帶子女來鶴崗購房求學(xué)。

熱潮也推動(dòng)了房價(jià)。

8月，鶴崗市今年上市的唯一新房項(xiàng)目開盤，該樓盤位于向陽區(qū)核心地段，最低起價(jià)為4680元/平方米，有媒體稱，這是鶴崗近年來銷售均價(jià)首次突破5000元/平方米的樓盤。樓盤的工作人員介紹，開盤當(dāng)天，早上6點(diǎn)多就有市民排隊(duì)看房，“我們有4個(gè)銷售，那天一個(gè)人就接待了50多組客人。”

該工作人員回憶，市民的買房熱情持續(xù)了兩個(gè)月，目前110平方米的房型最為搶手，僅剩下不到10戶可以選擇，“大部分客戶還是鶴崗本地人，婚房的需求量比較大，或者是父母年紀(jì)大，想給他們置換一個(gè)電梯房。”

鶴崗市一房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)理聶先生介紹，鶴崗這幾年房子的銷量一直很穩(wěn)定，且以本地客戶居多，最難買的是學(xué)區(qū)房，“好的中學(xué)附近的房子，想買還沒有人賣呢。”

“這些年，鶴崗?fù)砩鲜菚?huì)堵車的。”一位出租車司機(jī)說，“到了夏天，我們都閑不住。”

今年夏天，一批房車車隊(duì)駐扎在北山公園，來福和老韓去拍視頻，看到停車場里擠擠挨挨停了二三十輛房車。來福數(shù)著車牌，有湖南的、上海的、四川的……源源不斷地前來避暑旅游，10月，天氣轉(zhuǎn)涼，房車才陸續(xù)離開。

【4】年輕人依舊是稀缺的

流量奔襲的第四年，潮退之后，年輕人依舊是稀缺的。

培訓(xùn)班做了幾期，于曉剛發(fā)現(xiàn)了問題，“咱們這邊稍微做成型了，主播很快就被挖走。”于曉剛說，南方地區(qū)的公司特別喜歡東北主播，“可能咱們東北人自帶幽默，說話容易讓人接受。”他提到，鶴崗的工資完全沒有競爭力，“咱們這邊一個(gè)月開三到五千就比較穩(wěn)定了，再高一點(diǎn)也就七八千，杭州那邊一下給兩萬。”

在用人方面，王佳菲和于曉剛的共識(shí)是“找有‘人質(zhì)’在這兒的”。王佳菲的團(tuán)隊(duì)有8人，幾乎全是寶媽，穩(wěn)定性強(qiáng)，離職率低，“一天工作4個(gè)小時(shí)，一個(gè)月能掙三千塊錢，她們很愿意過來。”

高明的獵人往往以獵物形式出現(xiàn)，這話用在比喻鶴崗也不為過。

為了吸引新市民，今年3月，鶴崗市政府辦公室印發(fā)了《鶴崗市支持服務(wù)新市民就業(yè)創(chuàng)業(yè)“六優(yōu)惠”“六共享”政策措施》，為來鶴崗就業(yè)創(chuàng)業(yè)的非鶴崗籍人員提供租房、購房補(bǔ)貼，創(chuàng)業(yè)場地優(yōu)惠。

“我們可以提供公租房，租金也是公租房的價(jià)格，每平方米1塊錢。”住房保障相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴話人間，“但目前來看，申請不是特別積極，原因可能是公租房的位置比較偏僻，另外，鶴崗的房價(jià)低，很多人愿意直接買一套。”

“現(xiàn)在想想，這波流量我們應(yīng)該再抓住一些。”一位鶴崗市政府的工作人員回憶，鶴崗上熱搜的當(dāng)天，許多南方朋友給他打電話，詢問鶴崗的房價(jià)是否真的如此便宜，“我的第一感覺是，這確實(shí)是個(gè)熱點(diǎn)，在應(yīng)對上應(yīng)該順勢而為。”

上述工作人員暢想，如果當(dāng)初把一些房子統(tǒng)一托管，統(tǒng)一裝修，做成民宿，有利于發(fā)展避暑旅游。他提到，鶴崗全市的森林覆蓋率近45%，城市公園有23個(gè)，到了秋天還可以去郊外看五花山。

作為自媒體人，于曉剛常開玩笑說，不以變現(xiàn)為目的的流量就是耍流氓。當(dāng)鶴崗與網(wǎng)紅城市捆綁，它不愿放過這個(gè)機(jī)會(huì)。